亚马逊卖家如何做好精品？ 这些做好精品的技巧方法你还不知道吗？

跨境电商亚马逊精品怎么做？做好亚马逊有哪些技巧？

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作为一个跨界同行，我们对“刚需”都有自己的看法。现在，从选择产品的角度，你我对“刚需”有了统一的定义：用户对产品功能性的需求大于其对颜色、外观、款式、尺寸等一切外在(差异化)内容的追求。核心是关注用户的需求端，比如：

锤子，消费者购买时首先想到的功能，可以敲钉子，锤子的颜色和外观不是主要考虑因素；还有帽子，每个人的喜好都很不一样，美女和帅哥的高矮胖瘦也不一样，反映到SKU就发散了。在这种场景下，用户不容易集中注意力。刚需产品还有一个特点：产品能解决日常生活中的实际问题，有实际效果，不可替代。

这种产品在用户购买的时候就真的存在于用户的脑海里了。在日常的实体店中，用户即兴购买一件商品，而在亚马逊平台上的购物，则来自于用户头脑中购买这件商品的想法。透过思维的本质，是从亚马逊选品的角度来看的一个关键词，这个关键词背后就是产品！

通俗地说，用户对产品的诉求是“我需要”而不是“我喜欢”，这个产品只是刚需产品。所以，作为亚马逊卖家，往往需要模拟共情，否则很难理解“刚需产品”的定义。

在满足“刚需”的条件下，你我需要通过以下条件进一步筛选：

1)利润高，投资回报率高。

亚马逊的竞争很激烈，我们只需要在选择产品的基础上考虑利润率，利润率本质上来自于同行业的竞争对手。选好产品后，列出畅销前100的价格区间，分析这个区间有没有适合你做的产品，利润空间有多大。如果没有，即使符合“刚需”的定义，也很难做到。

2)产品相对冷门。

如何定义冷门产品？

在丛林侦察兵插件的帮助下，日均销量50 -150单的畅销书产品冷门。

如果能找到这种冷门的不太有竞争力的产品，运营收入不错。但是切记不要找只有两三个卖家，没有评论的产品，这说明这个产品没有市场，不要做。

3)更新换代慢，季节性不明显。

举几个例子：比如泳衣，夏天可以用30天左右，之后就是积压品；比如手机配件产品更新换代非常快，永远跟不上新的频率。新产品出来，上一代的库存就会积压；比如圣诞用品就是季节性很明显的产品，圣诞用品的市场很大。然而，12月25日之后，它们只能在下一年出售。如果库存控制不好，产品赚的钱可能连仓储都不够。

4)功能尽量单一。

很多卖家在选择产品的时候都有一个念头：多功能。这个产品，表面上看起来不一样，但是有一个非常明显的产品成本上升，不好用的缺陷。单一功能的核心是以品质为核心，直指消费者需求，让消费者牢牢抓住。

5)小巧轻便

很多卖家觉得小而轻的产品竞争太激烈，转而做大产品，但是业内也有很多卖家没有做大产品成功。如果你的资金不够雄厚，很大概率会有同样的结果。一旦大量选品，销售速度太慢，高额仓储费摊薄了所有利润。所以建议卖家结合自己的实际情况，尽量以小而轻的商品为主，相对容易盈利。

好了，这次分享到此结束。如果你还有其他关于亚马逊的问题，可以添加(Weixin 3418247245)。备注：电商报告，我这里安排了直播课，可以帮你系统的解决亚马逊运营中的问题。

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下面是我店近期的收入图和数据图！